程志東從茶幾起身走到電腦面前，把何滔通過郵箱發(fā)給自己的每日工作內(nèi)容打印出來遞給林風(fēng)。
在林風(fēng)閱讀的時(shí)候，程志東補(bǔ)充了一句：“現(xiàn)在讓何滔完全獨(dú)立為時(shí)過早，一些‘老油條’對(duì)他打太極時(shí)很容易妥協(xié)，按他的悟性還需要再等一年?！?/p>
何滔在走訪南美的一些發(fā)展水平不錯(cuò)的國家時(shí)，遇到不少通訊運(yùn)營商想用極低的價(jià)格進(jìn)購華風(fēng)的手機(jī)。
起初程志東完全放權(quán)給何滔讓他自行決定，但何滔每次談判時(shí)售價(jià)總會(huì)被砍掉百分之五，最狠的一次被直接砍掉一成。
何滔在南美拿到三個(gè)小訂單后，趕上公司年會(huì)就回深城花一天調(diào)調(diào)時(shí)差。
結(jié)果一到公司就被程志東逮到辦公室，劈頭蓋臉訓(xùn)了一上午。
幸好三個(gè)被砍價(jià)的訂單合計(jì)起來不過五千臺(tái)，而且雙方簽了保密協(xié)議不會(huì)將價(jià)格外漏。
若是北美和西歐的發(fā)達(dá)地區(qū)的運(yùn)營商對(duì)華風(fēng)手機(jī)的進(jìn)購價(jià)做了了解，必會(huì)砍得比南美的那群人還狠。
自打年前被爆訓(xùn)一頓后，何滔在西歐拿下的訂單里，給客戶的優(yōu)惠都在程志東定死的百分之二的浮動(dòng)內(nèi)。
就林風(fēng)和程志東二人聊完天的第三天，北美的客戶出問題了。
程志東很早已經(jīng)讓何滔及時(shí)改變對(duì)策，避免日后其他客戶的砍價(jià)情況，依舊被北美地區(qū)的一家正在合作的通訊運(yùn)營商摸到消息。
年后返工回來到現(xiàn)在不到兩周，何滔從年前就通過電子郵件對(duì)西歐的十多家運(yùn)營商做了搭線，按照計(jì)劃還沒完成一半的走訪，就被程志東直接喊停。
北美這邊因?yàn)橹霸谀厦劳毕碌膴渥?，何滔和程志東必須派一人前去解決問題。
程志東現(xiàn)在雖然可以自己親自出馬去和客戶溝通，但還是想考驗(yàn)何滔的能力，決定先派他前往北美，西歐就讓當(dāng)?shù)劁N售中心的部下們先去和客戶做初期的接觸。
何滔花了兩天時(shí)間，將手里正在進(jìn)行簽約最后階段的客戶搞定之后，前往北美解決問題，亡羊補(bǔ)牢。
出事的南北美的通訊運(yùn)營商雖然品牌不同，但都是北美一家專做手機(jī)通訊信號(hào)基站的公司名下的子公司，因此才會(huì)把價(jià)格落差問題暴露出來。
這件事何滔跟程志東都不知情，出事之后駐派當(dāng)?shù)氐匿N售中心員工做了情報(bào)收集后才發(fā)現(xiàn)實(shí)情。
目前擺給何滔的選擇只有兩條，把北美這邊的后繼訂單定價(jià)跟南美的一樣減少百分之五，或者附贈(zèng)額外的副產(chǎn)品來抹平百分之五的溢價(jià)。
按照每臺(tái)一千的進(jìn)購價(jià)，后繼的兩萬臺(tái)訂單會(huì)直接被砍掉一百萬利潤，這顯然是公司無法接受的結(jié)果。
無論是何滔還是程志東都不可能選擇第一條路，但他們都不知道公司里單個(gè)售價(jià)保值五十還要保證總讓利不大于百分之二的副產(chǎn)品有哪些。
通過電子郵件了解到客戶給何滔的兩個(gè)選擇后，程志東將事情告知李彬，想從第二套方案里尋找能減少讓利的最好辦法。
李彬?qū)λ懈碑a(chǎn)品的成本了解最多，但是否真能保證讓利低于百分之二，自己也沒個(gè)定數(shù)。