程志東從茶幾起身走到電腦面前，把何滔通過郵箱發(fā)給自己的每日工作內(nèi)容打印出來遞給林風(fēng)。
在林風(fēng)閱讀的時候，程志東補充了一句：“現(xiàn)在讓何滔完全獨立為時過早，一些‘老油條’對他打太極時很容易妥協(xié)，按他的悟性還需要再等一年?！?/p>
何滔在走訪南美的一些發(fā)展水平不錯的國家時，遇到不少通訊運營商想用極低的價格進購華風(fēng)的手機。
起初程志東完全放權(quán)給何滔讓他自行決定，但何滔每次談判時售價總會被砍掉百分之五，最狠的一次被直接砍掉一成。
何滔在南美拿到三個小訂單后，趕上公司年會就回深城花一天調(diào)調(diào)時差。
結(jié)果一到公司就被程志東逮到辦公室，劈頭蓋臉訓(xùn)了一上午。
幸好三個被砍價的訂單合計起來不過五千臺，而且雙方簽了保密協(xié)議不會將價格外漏。
若是北美和西歐的發(fā)達地區(qū)的運營商對華風(fēng)手機的進購價做了了解，必會砍得比南美的那群人還狠。
自打年前被爆訓(xùn)一頓后，何滔在西歐拿下的訂單里，給客戶的優(yōu)惠都在程志東定死的百分之二的浮動內(nèi)。
就林風(fēng)和程志東二人聊完天的第三天，北美的客戶出問題了。
程志東很早已經(jīng)讓何滔及時改變對策，避免日后其他客戶的砍價情況，依舊被北美地區(qū)的一家正在合作的通訊運營商摸到消息。
年后返工回來到現(xiàn)在不到兩周，何滔從年前就通過電子郵件對西歐的十多家運營商做了搭線，按照計劃還沒完成一半的走訪，就被程志東直接喊停。
北美這邊因為之前在南美捅下的婁子，何滔和程志東必須派一人前去解決問題。
程志東現(xiàn)在雖然可以自己親自出馬去和客戶溝通，但還是想考驗何滔的能力，決定先派他前往北美，西歐就讓當?shù)劁N售中心的部下們先去和客戶做初期的接觸。
何滔花了兩天時間，將手里正在進行簽約最后階段的客戶搞定之后，前往北美解決問題，亡羊補牢。
出事的南北美的通訊運營商雖然品牌不同，但都是北美一家專做手機通訊信號基站的公司名下的子公司，因此才會把價格落差問題暴露出來。
這件事何滔跟程志東都不知情，出事之后駐派當?shù)氐匿N售中心員工做了情報收集后才發(fā)現(xiàn)實情。
目前擺給何滔的選擇只有兩條，把北美這邊的后繼訂單定價跟南美的一樣減少百分之五，或者附贈額外的副產(chǎn)品來抹平百分之五的溢價。
按照每臺一千的進購價，后繼的兩萬臺訂單會直接被砍掉一百萬利潤，這顯然是公司無法接受的結(jié)果。
無論是何滔還是程志東都不可能選擇第一條路，但他們都不知道公司里單個售價保值五十還要保證總讓利不大于百分之二的副產(chǎn)品有哪些。
通過電子郵件了解到客戶給何滔的兩個選擇后，程志東將事情告知李彬，想從第二套方案里尋找能減少讓利的最好辦法。
李彬?qū)λ懈碑a(chǎn)品的成本了解最多，但是否真能保證讓利低于百分之二，自己也沒個定數(shù)。