第506章等大丫鬟拿來了紙筆，蘇紅珊開始在紙上邊寫邊道：“分級(jí)經(jīng)銷，就是一級(jí)一級(jí)的經(jīng)銷......”她說著，見張夫人依然一臉疑惑，蘇紅珊話音頓了下，問張夫人：“月姨，你胭脂水粉鋪?zhàn)拥呢浳镆郧笆菑哪睦镞M(jìn)的？”若是一般情況下的話，貨源自然是不會(huì)輕易告訴別人的，可張夫人現(xiàn)在是靠著潤(rùn)膚膏掙錢的，對(duì)于胭脂水粉的貨源自然也不會(huì)瞞著蘇紅珊。她道：“是在劉三當(dāng)家那邊拿的貨?！碧K紅珊也不管誰是劉三當(dāng)家，只接著問：“那劉三當(dāng)家又是在哪里拿的貨？”張夫人想了下，搖頭道：“這點(diǎn)劉三當(dāng)家要做生意，貨物渠道自然是不會(huì)外傳的。”她皺眉想了下，又道：“只不過劉三當(dāng)家手中的貨物種類繁多，想來也不是在一個(gè)地方拿的貨，就拿我們買的胭脂水粉來說，也是有各個(gè)不同渠道的貨物，有些是京城來的，有些是蘇杭那邊來的，還有一些是其他國(guó)家來的，當(dāng)然了，各地不同的貨物，價(jià)格自然也不盡相同?！碧K紅珊點(diǎn)頭，總結(jié)性的道：“所以，劉三當(dāng)家其實(shí)沒有作坊，他只是拿了別的作坊的貨來賣給你，對(duì)吧?！睆埛蛉它c(diǎn)頭。“或者再往上說，有可能劉三當(dāng)家上面，還有一個(gè)和劉三當(dāng)家類似的銷貨人？”張夫人再次點(diǎn)頭。蘇紅珊又道：“所以，所謂的分級(jí)經(jīng)銷其實(shí)就是一級(jí)一級(jí)的銷售，劉三當(dāng)家就是其中的一個(gè)經(jīng)銷商，而我們現(xiàn)在的情況是......”蘇紅珊一邊說著，一邊在紙上劃了一個(gè)圈，道：“我是作坊，是生產(chǎn)貨物的一方，月姨是經(jīng)銷商，我作坊里出來的貨物給月姨您，您再分銷下去，這樣的話，月姨你就是所謂分級(jí)經(jīng)銷中的一環(huán)，也就是其中的一個(gè)經(jīng)銷商。”張夫人蹙了蹙眉：“你的意思是我替代劉三當(dāng)家的位子，再把你生產(chǎn)的潤(rùn)膚膏賣給其他人？”蘇紅珊點(diǎn)頭：“我們自己慢慢一家家的開鋪?zhàn)幼匀皇抢麧?rùn)更大，但是也更勞心勞神，而且投入資金大，資金不足的情況下發(fā)展必然十分緩慢......可是我們一級(jí)級(jí)分銷下去，第一，我們省去了開鋪?zhàn)拥你y子，第二，我們借用的是其他人的鋪?zhàn)?，所以也省去了人工管理費(fèi)，也就是請(qǐng)工人的銀子......但是這也并不意味著，我們賺的就少了?！睆埛蛉擞X得自己被繞的有些暈了。蘇紅珊見此，換了一個(gè)思路，說道：“簡(jiǎn)單來說，我就是想形成一個(gè)品牌產(chǎn)業(yè)鏈，我們的潤(rùn)膚膏從月姨這里，分銷給其他的商鋪，其他商鋪若是想要我們的貨物，就必須掛我們的牌子......”“比如我們的潤(rùn)膚膏品牌叫宏宇，那他們想要賣我們的貨物，就必須在他們的鋪?zhàn)由蠏焐衔覀兒暧畹呐谱樱绱艘粊?，顧客們想要買潤(rùn)膚膏就可以在任何一個(gè)掛著宏宇牌子的鋪?zhàn)永镔I到......”“這樣的好處是省去了中間環(huán)節(jié)，最大程度的增加了分銷商的利益，所以，我的經(jīng)銷商是月姨你，而月姨你拿到貨物后分配給其他掛有咱們的牌子和咱們合作的鋪?zhàn)?.....”“另外一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是，我們的潤(rùn)膚膏要統(tǒng)一定價(jià)，也就是說，任何商鋪，只要賣我們的東西，就必須按照我們給予的價(jià)格售賣，否則，我們將不會(huì)提供給他們?nèi)魏呜浳镏С??！?/p>