了解之后，發(fā)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)鞋確實(shí)舒適好穿，質(zhì)量也是頂頂好的，然后就被“圈粉”了。紅星運(yùn)動(dòng)鞋在芒城打開(kāi)知名度，銷(xiāo)量自然就上去了?！霸蹅?cè)诿⒊鞘仟?dú)家，咱們也是最早在芒城把運(yùn)動(dòng)鞋做起來(lái)的，但是運(yùn)動(dòng)鞋這個(gè)品類(lèi)，在芒城不是只有紅星一個(gè)品牌?！边\(yùn)動(dòng)鞋在80年代是新潮事物，在紅星品牌做起來(lái)之前，芒城老百姓不是穿布鞋就是穿涼鞋，小資一點(diǎn)的穿小皮鞋，總之沒(méi)幾個(gè)人穿運(yùn)動(dòng)鞋，很多人甚至連運(yùn)動(dòng)鞋是啥都沒(méi)太聽(tīng)說(shuō)過(guò)?？梢哉f(shuō)，芒城運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)是朱意歡帶著團(tuán)隊(duì)，一點(diǎn)一點(diǎn)做起來(lái)的。“現(xiàn)在知名度有了，跟風(fēng)問(wèn)題就免不了，紅星運(yùn)動(dòng)鞋在芒城，咱們是獨(dú)家代理，其他鞋店是拿不到貨的，但他們可以賣(mài)別的運(yùn)動(dòng)鞋。”借著紅星品牌這股東風(fēng)，現(xiàn)在運(yùn)動(dòng)鞋在芒城很時(shí)髦，年輕人都喜歡。腳上一雙運(yùn)動(dòng)鞋，好像整個(gè)人都化身時(shí)尚弄潮兒了?！笆袌?chǎng)需求非常大，咱們就一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店根本不夠賣(mài)，上回說(shuō)開(kāi)新店的事兒也有眉目了，但這事兒不是現(xiàn)在討論的重點(diǎn)?！敝攸c(diǎn)是運(yùn)動(dòng)會(huì)。運(yùn)動(dòng)會(huì)到處是商機(jī)，他們能想到利用運(yùn)動(dòng)會(huì)再漲一波名氣，別人自然也能?！皠e人？芒城現(xiàn)在這么多運(yùn)動(dòng)鞋品牌了？”“叫得上名字的品牌不多，但是叫不上名字的雜牌不少，我專(zhuān)門(mén)做了調(diào)研分析，就是分析報(bào)告，你看一下。”李興遞過(guò)來(lái)一份資料。整整5頁(yè)紙，寫(xiě)得滿(mǎn)滿(mǎn)當(dāng)當(dāng)?？吹弥煲鈿g吃了一驚。她知道80年代市場(chǎng)風(fēng)云變幻，可以說(shuō)一天一個(gè)樣，沒(méi)想到這么夸張?！霸蹅兗t星專(zhuān)賣(mài)店才開(kāi)一年吧，就冒出來(lái)這么多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了？”得虧她有先見(jiàn)之明，一開(kāi)始就簽了獨(dú)家代理，不然再過(guò)兩年，不得滿(mǎn)大街都是紅星運(yùn)動(dòng)鞋專(zhuān)賣(mài)店？“咱們是第一個(gè)吃螃蟹的人，一開(kāi)始就走高檔路線(xiàn)，定位和宣傳都很準(zhǔn)確，所以高檔運(yùn)動(dòng)鞋這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)暫時(shí)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！笔袌?chǎng)是復(fù)雜的，消費(fèi)者群體也不是一味地只買(mǎi)貴貨。紅星運(yùn)動(dòng)鞋一雙賣(mài)28元，比小皮鞋貴多了，消費(fèi)得起的人畢竟是少數(shù)，消費(fèi)不起又想穿運(yùn)動(dòng)鞋的人咋辦？買(mǎi)雜牌的，或者沒(méi)牌子的。雖然都是運(yùn)動(dòng)鞋，但是不管是設(shè)計(jì)、舒適度還是質(zhì)量，跟紅星運(yùn)動(dòng)鞋完全沒(méi)法比。價(jià)格決定品質(zhì)，便宜貨本來(lái)就不能指望質(zhì)量有多好。朱意歡不會(huì)歧視買(mǎi)便宜貨的人。她也是窮過(guò)的。剛穿深過(guò)來(lái)那陣子，差點(diǎn)連飯都吃不上，想要10塊錢(qián)還得打借條跟陸深借，那會(huì)兒她穿的是啥？縫縫補(bǔ)補(bǔ)還洗得發(fā)白的舊衣裳，鞋子不是開(kāi)膠就是破洞露腳趾，買(mǎi)雙最便宜的布鞋都舍不得，運(yùn)動(dòng)鞋壓根不敢想。什么消費(fèi)水平就消費(fèi)什么樣的東西，沒(méi)什么不好的。反倒是兜里沒(méi)錢(qián)，卻愛(ài)慕虛榮，為了讓別人追捧，亂花錢(qián)就為了看起來(lái)風(fēng)光，那才令人不恥呢?！艾F(xiàn)在的問(wèn)題是，高端運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)就咱們一家，但是中低端運(yùn)動(dòng)鞋深來(lái)深多，就搶了不少咱們的消費(fèi)者，最近明顯感覺(jué)到銷(xiāo)量有些低迷了?！?/p>