說(shuō)一萬(wàn)，人家還是不相信你，嘴上的朋友，心里的不認(rèn)同你，什么樣的朋友?
相反，你和老板順利地簽了合同，他把工作交給了你，你和他不必再談朋友，你們自然就成了朋友。
所以，我跟老板談話(huà)的目標(biāo)一個(gè)很明確，就是成交，另一個(gè)就是扯淡，我就是這么直接和直白，不知不覺(jué)中，我把我賣(mài)公司的域名那一套激情和洗腦也注入了我的生意中。
當(dāng)我告訴老板關(guān)于網(wǎng)站的事情時(shí)，我總是充滿(mǎn)激情和熱情，我會(huì)勾勒出很多藍(lán)圖，讓他們無(wú)限遐想。
老板越大，他們對(duì)未來(lái)的愿景就會(huì)越豐富，我會(huì)把這個(gè)愿景具體化，把互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)描述給他聽(tīng)，這樣效果立竿見(jiàn)影，我開(kāi)始獨(dú)立簽約。
我這個(gè)月的第一個(gè)網(wǎng)站很有戲劇性，是一家燈飾廠(chǎng)，老板大概三十多歲，姓鄧，叫鄧，一個(gè)很簡(jiǎn)單的哥哥。
他開(kāi)著一輛藍(lán)鳥(niǎo)車(chē)去汽車(chē)站接我，到了他的工廠(chǎng)，他跟我抱怨說(shuō)工廠(chǎng)太難管理了，主要是浪費(fèi)了很多東西，材料買(mǎi)來(lái)放在倉(cāng)庫(kù)里忘了用，或者干脆被偷去拿了，反正就這一件事就讓他焦慮了一個(gè)月。
我一看到整個(gè)工廠(chǎng)坐滿(mǎn)了30個(gè)員工，我就說(shuō)這個(gè)，你建一個(gè)網(wǎng)站，這個(gè)事情我保證為你解決。
我說(shuō)這話(huà)是開(kāi)玩笑的!沒(méi)想到這家伙很老實(shí)，馬上做了個(gè)決定，一萬(wàn)五千單就這么定了。
我拿了一萬(wàn)五，然后帶他去工廠(chǎng)分區(qū)，劃出一個(gè)專(zhuān)門(mén)的區(qū)域作為倉(cāng)庫(kù)，安排一個(gè)人坐在倉(cāng)庫(kù)門(mén)口負(fù)責(zé)管理進(jìn)出倉(cāng)庫(kù)，半小時(shí)給他安排。
在這份工作上，鄧進(jìn)入了難得的內(nèi)心憔悴，我輕松解決。
這是2004年的深圳，制造業(yè)蓬勃發(fā)展，工廠(chǎng)賺錢(qián)，是制造業(yè)的黃金時(shí)代。
《我在深圳的那些年》結(jié)束，繼續(xù)請(qǐng)見(jiàn)下文!!