“哦哦。”譚小梅問(wèn)：“所以咱們的毛巾賣(mài)給那些雜貨店？”
肖穎點(diǎn)點(diǎn)頭，解釋：“我前陣子住省城，白天喜歡出去逛，尤其是最后那幾天，幾乎天天大街小巷跑。我問(wèn)過(guò)很多雜貨店，他們進(jìn)貨的渠道大體都是城北的批發(fā)市場(chǎng)。”
“批發(fā)市場(chǎng)？”譚小梅皺眉問(wèn)：“大型不？?jī)r(jià)格咋樣？”
肖穎答：“規(guī)模算挺大的。其實(shí)，他們所謂的批發(fā)市場(chǎng)，都是一些大型店面集中在一個(gè)地方，賣(mài)各種各樣的貨品，價(jià)格偏便宜一些，數(shù)量也大。我打聽(tīng)過(guò)了，他們有些是向工廠訂貨，有些則是向中間商拿貨。在那邊，每天都有一大堆的中間商流竄來(lái)去，問(wèn)問(wèn)哪家缺啥，價(jià)格如何，數(shù)量如何，登記下來(lái)后趕忙去找貨。”
“中間商？”孟二福問(wèn)：“那他們?nèi)ツ膬耗秘?？?/p>
肖穎笑了，解釋：“這個(gè)其實(shí)不難猜，他們多半跟各個(gè)廠家有聯(lián)絡(luò)。只需要找一輛小貨車(chē)，直接上各個(gè)工廠的銷(xiāo)售部進(jìn)貨就行。他們已經(jīng)有比較穩(wěn)定的買(mǎi)賣(mài)鏈，多年合作生意，咱們很難打破他們的合作關(guān)系，也無(wú)從下手?！?/p>
“真的嗎？”譚小梅問(wèn)：“商人都是逐利的。咱們價(jià)格低，他們只要稍微比一比，就會(huì)選咱們家的。怎么會(huì)無(wú)從下手？往批發(fā)部去，數(shù)量大，才真正賺錢(qián)呢！”
肖穎搖頭，低聲解釋：“這你就不懂了。一來(lái)他們都是本地人，省城那邊外來(lái)人口多，本地人會(huì)更偏愛(ài)跟本地人打交道。大家都知根知底的，萬(wàn)一貨出了什么事，或者資金方面出了問(wèn)題，立刻就能找上人家的家門(mén)。二來(lái)他們彼此相互依仗多年，有些人是親戚，有些是本族旁親，已經(jīng)不僅僅是金錢(qián)的關(guān)系?！?/p>
“哦哦?！弊T小梅好笑道：“這些得提前了解，不然指不定會(huì)被人家趕！”
肖穎一臉正經(jīng)：“有外地人曾經(jīng)想用低價(jià)混進(jìn)他們的市場(chǎng)中去，被商家和中間商合伙打了。后來(lái)鬧上警局，最終沒(méi)能取證不了了之?！?/p>
“啊？！！”譚小梅和孟二福都嚇著了。
“做買(mǎi)賣(mài)而已，不至于吧？”
“做個(gè)生意有買(mǎi)賣(mài)輸贏風(fēng)險(xiǎn)，竟還有這樣的風(fēng)險(xiǎn)？！”
肖穎點(diǎn)點(diǎn)頭：“這是我聽(tīng)賓館的老板榮伯說(shuō)的。他是省城本地人，在那邊做生意幾十年了，各行各業(yè)都打過(guò)交道。這件事不止一單，而且一樁樁都屬實(shí)。咱們是外地人，在那邊走動(dòng)自然要小心些，不要破壞他們之間潛在的利益鏈。”
譚小梅一把握住她的手，道：“肖妹子，你可要打聽(tīng)清楚些……”
“放心?！毙しf低笑：“街頭巷尾的雜貨店好些都是外地人開(kāi)的，咱們可以送貨上門(mén)，還能給低于他們?nèi)ヅl(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨的價(jià)格，按理說(shuō)他們不會(huì)拒絕。畢竟，他們也要賺錢(qián)呀！”
譚小梅謹(jǐn)慎問(wèn)：“沒(méi)問(wèn)題的吧？”
“只要毛巾的質(zhì)量好，價(jià)格低。”肖穎反問(wèn)：“誰(shuí)會(huì)拒絕物美價(jià)廉這樣的好事？”
譚小梅和孟二福都笑了。
“我們廠的毛巾質(zhì)量都是杠杠的！”
“是啊！上過(guò)電視新聞的呢！”
“惠城的大廠子，附近幾個(gè)縣城都用我們的產(chǎn)品！”
肖穎點(diǎn)點(diǎn)頭：“這個(gè)我知道。我在省城也見(jiàn)過(guò)不少你們廠的毛巾，角落的小標(biāo)簽寫(xiě)著你們廠‘名惠合作廠’幾個(gè)字?！?/p>