劉三冰咕嚕喝著小米粥，皺眉看了看身側(cè)的袁博。
袁博蹲坐在小凳子上，一手餡餅一手小米粥，大口大口吃著。
劉三冰看不下去了，手肘忍不住捅了捅他。
“阿博，人家是來(lái)談生意的，你咋能跑出來(lái)呀？你得抓緊跟人家談，指不定真能談下來(lái)。做蜂窩煤的，一天少說(shuō)也好幾噸的量吧？省城密密麻麻都是人，一戶人家一天用好幾斤蜂窩煤，多的十幾斤。一百戶就是一千斤，一千戶就是一噸。普通人家一買至少五十斤，多的一百來(lái)斤。整個(gè)省城那么多戶人家，一天得多少量呀！”
“量蠻大的。”袁博答：“榮伯說(shuō)了，他們主要是在城南那邊做蜂窩煤，整個(gè)城南區(qū)就他們家賣最多最好，幾乎壟斷整個(gè)城南區(qū)?！?/p>
“忒好！”劉三冰催促：“你麻利跟人家討好去，一天十幾噸的量，長(zhǎng)年累月積攢下來(lái)多呀！像這樣天天要煤的單子，千萬(wàn)不能丟呀！”
袁博低笑：“不急，讓他們好好考慮。”
“你——他們是不是想講價(jià)？”劉三冰緊張問(wèn)：“是不是要你降價(jià)？”
袁博搖頭：“煤區(qū)統(tǒng)一賣，我不會(huì)胡亂降價(jià)。還是老規(guī)矩，反正咱們有貨車，就優(yōu)惠車費(fèi)，其他跟其他煤礦一樣算。”
“那也夠優(yōu)惠了?！眲⑷緡仯骸澳愀涎匣锝邮重涇囌镜奈遢v老車，花了一大筆錢?，F(xiàn)在雇司機(jī)加上老薛那邊一半的車費(fèi)，一個(gè)月下來(lái)也得好多錢?！?/p>
袁博挑了挑眉，解釋：“想要生意做得好，具有競(jìng)爭(zhēng)力，就必須提高效率，投資是必不可少的。比如咱們現(xiàn)在最大的客戶鞠老板，他如果不是看中咱們整體價(jià)格低，足足少了車費(fèi)一大條費(fèi)用，他也不會(huì)跟咱們訂合同一天平均兩百噸煤。現(xiàn)在咱們才剛剛開始，爭(zhēng)取薄利多銷吧。銷路走得動(dòng)，才是長(zhǎng)遠(yuǎn)之道?！?/p>
“又是小穎說(shuō)的？”劉三冰笑問(wèn)。
袁博低笑：“是??！她確確實(shí)實(shí)是這么說(shuō)。前天佟主任打電話給村長(zhǎng)，還特意打來(lái)咱們的辦公室，說(shuō)全面支持煤山的開發(fā)，第一年的稅收全免。明年第三季度開始收稅，而稅費(fèi)都要用來(lái)修建惠城城郊的公路。佟主任也說(shuō)了，最近又批了幾個(gè)挖礦準(zhǔn)許證。接下來(lái)山上會(huì)有更多的公司或企業(yè)來(lái)挖煤。咱們別太貪心，以后競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越大，盡量薄利多銷爭(zhēng)取多一些客戶?！?/p>
“那你倒是去爭(zhēng)取呀！”劉三冰催促：“快去辦公室陪客人去，多跟人家聊聊，套一套熱乎?！?/p>
袁博微窘搖頭：“那一套我可不會(huì)。條件已經(jīng)擺上了，態(tài)度我也表了，至于同意不同意，咱們不好勸人家，得讓人家自己決定?！?/p>
“哎喲喂！”劉三冰皺眉大笑：“你說(shuō)你咋就一根筋呀！做生意嘛，口才多重要呀。別人家是沒(méi)一朵花，非要夸出一朵花來(lái)。你這里花不少，你卻還不會(huì)去說(shuō)！你——你呀你！”
袁博低笑，喝了一大口粥。
“誠(chéng)意我已經(jīng)表了。這生意不比我們的門前生意，看好了直接交錢載煤走。人家要的是長(zhǎng)期累月的生意，不得好好仔細(xì)商量考慮？別急，讓人家好好想想再做決定?！?/p>
劉三冰忍不住咕噥：“真是皇帝不急太監(jiān)急?！?/p>
一旁的李誠(chéng)聽罷，抿嘴低低笑了。
劉三冰睨他一眼，笑問(wèn)：“李會(huì)計(jì)，你笑啥呢？偷笑我是吧？”