“各位同志注意了，接上級(jí)通知，本周開始我們就要銷售蜂鳥牌無(wú)線尋呼機(jī)了?！痹诰┏悄硞€(gè)電信局下屬分支機(jī)構(gòu)里，一個(gè)中年女性對(duì)柜臺(tái)內(nèi)的年輕男女吩咐道?！胺澍B尋呼機(jī)有兩個(gè)款式，這款比較方正莊重的叫蜂鳥商務(wù)款尋呼機(jī)，售價(jià)是888元；這款纖薄輕巧的叫蜂鳥青春款尋呼機(jī)，售價(jià)是799元。因?yàn)榉澍B尋呼機(jī)和我們電信局有合作關(guān)系，所以如果購(gòu)買蜂鳥尋呼機(jī)入網(wǎng)的話，頭一年入網(wǎng)費(fèi)按8折計(jì)算，第二年還有9折優(yōu)惠。同時(shí)從第二年開始，可以疊加我們電信局的其他資費(fèi)優(yōu)惠?！薄摆w大姐，這蜂鳥尋呼機(jī)看上去比那個(gè)摩托羅拉還好看，為啥價(jià)格還便宜這么多??？”有人問(wèn)道?！斑@是我們國(guó)產(chǎn)的?！壁w大姐笑著解釋道，“而且目前蜂鳥尋呼機(jī)只在我們京城有售，東海市和羊城市還要到半年后才有貨。”“趙主任，這些外殼又是怎么回事？”又有人提問(wèn)道?！澳悴徽f(shuō)，我還差點(diǎn)忘記了?！壁w大姐說(shuō)道，“蜂鳥尋呼機(jī)的外殼是可以更換的。商務(wù)款默認(rèn)是黑色外殼，青春款默認(rèn)是銀色外殼。如果需要購(gòu)買其他外殼的話，一個(gè)外殼的售價(jià)是99元。此外，我們的外殼是兼容摩托羅拉的，只不過(guò)摩托羅拉的外殼需要199元。這里有幾點(diǎn)需要注意下啊！”藲夿尛裞網(wǎng)趙大姐從兜里掏出一張字條，然后繼續(xù)說(shuō)道，“外殼里香檳金色和華夏紅色屬于限量款，因?yàn)檫@兩個(gè)色調(diào)非常難生產(chǎn)，所以我們每個(gè)門面都是有定額的。如果這次賣完了，我也沒(méi)地方找人要去。因此，除非是你們認(rèn)為的重要客人，否則不要輕易賣出去。此外就是摩托羅拉的外殼，這其中牽扯到對(duì)方公司的一些問(wèn)題，所以我們不提供換殼服務(wù)，但可以幫忙指導(dǎo)。也就是，必須是客戶親自拆換摩托羅拉外殼，我們不能上手。這點(diǎn)務(wù)必要注意，因?yàn)榭赡軙?huì)牽扯到起訴和賠償，大家一定要記牢！”摩托羅拉的外殼當(dāng)然是可以更換的，因此林冬梅才想著從它們身上薅羊毛。但問(wèn)題是這個(gè)并沒(méi)有得到摩托羅拉授權(quán)，所以如果是商業(yè)行為的話就會(huì)涉及到外觀專利的問(wèn)題。但是，如果是顧客自己買下了摩托羅拉尋呼機(jī)并自己更換外殼的話，那就可以規(guī)避這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。原本其他人覺(jué)得要用外殼技術(shù)來(lái)壓制摩托羅拉，但林冬梅覺(jué)得這個(gè)技術(shù)門檻太低。就算摩托羅拉公司不做，國(guó)內(nèi)很快就有公司會(huì)跟風(fēng)的。而那些真的選擇購(gòu)買摩托羅拉尋呼機(jī)的人那就是壓根不在乎性價(jià)比的人，這些人極難成為蜂鳥尋呼機(jī)的客戶，所以還不如賺點(diǎn)外殼錢算了。隨著蜂鳥尋呼機(jī)的上市，原本氣壯山河的摩托羅拉尋呼機(jī)的銷量開始下跌。國(guó)內(nèi)當(dāng)然有不差錢的客人，但絕大部分顧客還是看重性價(jià)比的。商務(wù)款的蜂鳥尋呼機(jī)要便宜了快500元，再加上入網(wǎng)費(fèi)促銷，這難道不足以讓人選擇蜂鳥么？而蜂鳥青春款則是因?yàn)槌錾耐庥^設(shè)計(jì)成為不少家庭富裕的少男少女們的首選，特別是多彩外殼讓女性客戶完全淪陷了。“為什么我們上個(gè)季度在華夏內(nèi)地的尋呼機(jī)銷量幾乎降低了兩成？”此時(shí)在明珠市的摩托羅拉辦事處主管一臉疑惑地看著他的下屬。